DM・ダイレクトメールが他の手段と比べの反響率が高い理由とは?
チラシや新聞折込さらにはEメールなど数々の集客ツールがありますが、その中でもダイレクトメールは一番反響率が良いとされています。一体どのような理由からその高い反響率は生まれるのでしょうか?他のツールとの違いも交えてご紹介していきます。
目次
理由１．ピンポイントでアプローチできる
ダイレクトメールを送れるということは、住所や生年月日などの個人情報を知っている場合がほとんどです。その情報を駆使し、「誕生日」や「前の購入から◯◯年の買い替えどき」など、その顧客個人にピンポイントでアプローチできるのです。
理由２．相手の好きなタイミングで見ることができる
街頭でのチラシ配布と違い、ダイレクトメールは「自分の好きなときに開封できる」という特徴があります。見たくないとき見せられても、その情報は頭に入ってこないものです。また、週末や祝日前など日にちを相手に合わせて設定できることも大きな強みです。
理由３．高齢者層にもアピールできる。
これだけインターネットが発達していれば、ネット上でのメールや自社のHPでも告知はできます。しかし、年配の方や高齢者層にはパソコンに触れない人もいるため、そういった層にリーチできるのもダイレクトメールならではの強みといえるでしょう。
まとめ
ダイレクトメールは他のツールに比べ、ピンポイントで顧客にアプローチでき、相手に合わせた配慮も可能で、しかも高齢者層までリーチできるため反響率が高いのです。用途に合わせてチラシや他の集客ツールと併用していきましょう。
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