効果が出るDM・ダイレクトメールの作り方とは?

最終編集日:2024年02月26日

DM（ダイレクトメール）は電子メールでの宣伝に比べて作成に費用がかかります。そのため、開封して確認してもらえなかった場合には多くの経費が無駄になってしまいます。
この記事ではどのような工夫を行えば、DMが開封されて効果が出るのかをご紹介します。それではさっそくDMの作り方を見ていきましょう。

【DMで効果を出すには　”捨てられないデザイン”　を心がけること】

開封されるということは、捨てられないDMデザイン作りが重要です。そのために、人をアッと驚かす工夫やデザインを心がけましょう。それでは、事例をいくつか紹介していきます。

DMが送られてきたときに見るからに「広告です」「売りたいものがあります」という雰囲気のDMであれば、誰も開封したい気分にはならないでしょう。そのようなDMはすぐにゴミ箱行きです。

一つ目の効果的な方法は「封筒やはがきの表書きに手書きのメッセージを添える」こと。手書きで一言書き添えることで、「自分だけへのメッセージ」と感じ、人の温かみも感じることができます。

本当に手書きをすることが一番効果的ですが、大量にDMを送付する場合、ひとつずつ手書きを行うのは難しいでしょう。ここで登場するのが「手書き風フォント」。実際は印刷でも、まるで本当に手書きでメモを残したような雰囲気を出すことができます。

効果を出す作り方二つ目は、特典をつけることです。

何かが入っている厚みのある封筒が送られてきたら、大抵の人は何が入っているか確認してみたくなるでしょう。
このようにおまけをつけることは効果的。

物ではなくても「クーポン」を同封することもできます。
この場合は封筒や圧着DMの表面にはっきりと「クーポンが封入されていること」「どのような得があるクーポンなのか」を明示する必要があります。

アッと驚かすデザインの工夫以外にも、運用の仕方で効果を上げることもできます。いくつか事例をご紹介していきます。

DMは広告媒体の中でも費用が高い部類に入るもの。
そのため、なるべく良い反応が期待できるところへ送付する必要があります。

送り先に最適なのは「既存の顧客」。予算に余裕があれば、もちろん新規の見込み客にDMを送ることも意味があります。
しかし、限られた予算の中でより高い効果を上げたい場合には、すでに関係の出来ている顧客にDMを送ることがおすすめです。

名前も商品も知らない会社から送られてきたDMは怪しいと思われて捨てられる可能性が高いですが、一度商品を買ったことのある会社からのDMであれば開封する可能性は大。
すでに商品に興味があるので、新商品を見てみたいと思う可能性が高く、知っている会社なので「だまされない安心感」があるからです。

この方法はDM送付方法の中でも一番費用がかかるもの。しかし、新規客にも既存顧客にも効果のある方法です。
新規客の場合、知らない会社からのDMは開封せずに捨ててしまうことが多いものですが、捨てるか確認するときに封筒の表面は確認します。そのため、会社の名前や商品の名前は目にするでしょう。

1回目は見慣れないものであった会社名や商品名も複数回送られてくるうちに、だんだんと興味を持って開封してみたくなることも。
3回ともDMである必要はなく、電話やメールを組み合わせることもできます。
メールやFAXでのフォローアップならばコストをかけずに行うことができます。

広告媒体の中でも多額の費用がかかるDMですが、活用方法によっては高い反応が得られる強力なマーケティングツール。
また、ちょっとした工夫で捨てられないDMにすることもでき、開けられずにはいられないDMを作ることもできるのです。

遊びごころがあるDMは受け取った人が楽しいだけでなく、企画する人や作成する人も楽しいものです。
その楽しい気持ちはDMにも現れるもの。楽しい雰囲気が出ているDMは開けて見たくなるという好循環を生み出します。
次に作成するDMはぜひ楽しんで作成してみましょう！