未来を想像できるキャッチコピーで購買意欲を倍増させよう
どんなに優れた商品であっても、それがある生活をイメージしてもらえなくては購入にはつながりません。その商品があることで毎日が楽しくなる。そんなイメージを持ってもらうため、購買意欲を高めるためのキャッチコピーについてお伝えします。
未来を想像しやすい言葉を選ぼう
キャッチコピーにより、その商品を購入するとどんな未来が待っているのかを提示することが出来ます。「5kgやせたら、大好きだったあの人から告白されました」そんなエステのキャッチコピーを見たら、ここのエステで5kgやせて恋人ができる自分をイメージしやすいですよね。あなたにはこんな未来があるのですよと、素敵な未来を提示することが大切になります。
五感に訴える言葉でイメージを膨らませよう
これは食べ物に有効な手法のひとつです。「サクサク」「ふわとろ」のような擬音を使うことで聴覚や触覚に訴えることができます。「こんがりきつね色に焼き上がった」と表現すれば視覚に訴えることが出来ます。まるで商品がお客様の目の前にあるかのように表現することで、お客様は商品についてイメージしやすくなります。そして実際に商品を手にする自分も容易にイメージできるようになり、購買意欲を高めることができます。
行動に移したくなる言葉で「買いたい」をサポート
「いますぐお電話を」「注文はこちら」これらの言葉はお客様にとって次に何をすべきかを促すキャッチコピーになります。次に何をすべきかが明確になるとお客様は「買いたい」という気持ちが高まります。これらはサブ的な役割を果たすキャッチコピーですが、確実に購入に繋がるキャッチコピーです。メインのキャッチコピーで商品の魅力を伝え、サブのキャッチコピーでお客様の「買いたい」気持ちを後押ししてあげましょう。
まとめ
お客様が商品を使っている自分をイメージしたときに、いいイメージを持つことができれば、そこからすぐに購入に繋がります。逆にうまくイメージすることが出来なかったり、イメージそのものが悪いものなら、購入には至らないでしょう。お客様にポジティブな未来を提示し、購買意欲を高めるお手伝いをしてあげましょう。
