安さを伝えるコピー「3つのキーワード」
チラシや広告は主にSALE期間に配布されることがほとんどです。そのため、そのチラシを見た人が一瞬で「これは安い」と思えるようなコピーでなければいけません。あらかじめ相場を知っている人以外にも「安い」と思わせる3つのキーワードを紹介します。
キーワード１「業界最安値」
もっともインパクトのあるキーワードがこちら。その業界に詳しくない人、初めてその商品を購入する人にとっても「業界で一番安いんだ」ということは伝わります。「一番安い」とは「一番お得」であるため、購買意欲を刺激することができるでしょう。
キーワード２「処分価格」
よく「処分品」や「現品限り」といったポップが店内に掲げられているのを目にしたことがあると思います。「処分」=「今が一番安く、これが売れたら次は無い。」ということです。このキーワードを使うことによって、読み手に「今買わなきゃ!」と思わせることができるでしょう。
キーワード３「赤字」
商品の売価は企業の利益が出る数字(=黒字)に設定されるのが常識です。しかし、その常識のあえて逆をいく「赤字」というキーワードを使えば、「企業に利益が出ないぐらい安くてお得な商品なんだ」と読み手の注意を引くことができるのです。
まとめ
いくら企業努力をして商品やサービスを安くしても、それが顧客にうまく伝わらなければ意味がありません。「業界最安値」「処分価格」「赤字」この3つのキーワードを駆使し、安さが顧客に十分に伝わるコピーをつくっていきましょう。
