サロンに効果的なチラシ集客とは?チラシ集客を考える上で重要なポイント
エステサロン・リラクゼーションの集客ツールとして、SNS・ポータルサイト・ホームページなど様々な媒体がありますが、 アクセスが増えるまでには時間がかかるものです。 一方で、特に新規のお客様獲得の効果など、チラシ集客は美容室主体で情報発信するので即効性があるのが特徴です。 ここではチラシ集客を検討する時のポイントをご紹介します！
イメージターゲットを絞る
サロンにとってできる限りたくさんのお客様に来店してもらうのがよいのですが、
チラシの集客効果を高めるためには、自社のイメージターゲットをきちんと絞り込むことが大切です。
年齢層やライフスタイルなど、自社のサロンが目指す顧客イメージターゲットをできる限り具体化しておき、
そのターゲットへ最も響くチラシの内容は何かをよく検討しましょう。
万人受けする内容でチラシを作っても効果が薄く、自社のサロンがターゲットとする方が
具体的にどのような悩みを持ってサロンに来店される可能性があるのか、
「肌をきれいにしたい」「姿勢の歪みを解消してスタイルをよくしたい」「腰に痛みを解消したい」など、
具体的なニーズをイメージするとチラシ集客のコンセプトを検討しやすいでしょう。
写真を掲載する
お客様にとって、サロン選びは文字情報だけで決めることが難しく、どのような施術なのか？お店の雰囲気は？
どのような施術スタッフがいるのか？などを不安に思うことが多いものです。
そのような不安に対して、サロンの雰囲気を伝える手段として、チラシ集客で写真をうまく使うことが有効です。
特に、施術中のイメージ写真、清潔感のあるサロン店舗の写真、施術スタッフの紹介写真、
「スタイルをよくしたい」などのニーズに応えるためにビフォーアフターの写真などがあれば、
お客様の安心感に繋がり、集客効果を高めることができるでしょう。
お客様は長い期間リピートで通うことができるのかを考えるものです。気の合う施術スタッフがいるサロンか？ということも
重要な選定ポイントになりますので、施術スタッフの紹介写真とともにスタッフからの安心できるコメントも添えるとより有効です。
クーポン情報
チラシを見てくれたお客様が来店しようかどうか迷っている時に、クーポンを掲載しておくことで
今だけ少し安くなっているから行ってみようかなという理由付けをすることができ、
最後の一押しとして、非常に効果が高いと言えます。
また、クーポン利用で来店した人数をチェックしておくと、チラシの配布枚数に対して何人のサロン来店に繋がったのか
後で検証することができます。
つまり、お客様1人の来店に対して、チラシコストがどの程度かかったのかを把握することができるのです。
チラシに掲載する写真などをあえて2パターン準備し、どちらのチラシに掲載されたクーポンなのかを
区別できるようにすることで、集客効果の高いチラシはどちらなのかを検証する際にもうまく活用できるのでオススメです。
ポスティングチラシを活用する
サロンの集客チラシの配布には、ポスティングを検討してみましょう。ポスティングチラシは、例えば戸建てだけ、集合住宅だけといった形で
ターゲットに合わせた配布設定が可能なことです。ターゲットの年齢層が多いと考えられる配布エリア設定をすることで、
費用帯効果を高める工夫ができます。
また、配布エリアを細かくできることもできるので、サロン店から2km以内など適正な商圏でエリア設定をしましょう。
写真などのチラシの掲載内容やクーポン情報をあえて2パターン準備して配布することで、どの配布設定やエリア設定の効果が最も高いのかなど
ABテストの実施もしやすく、集客効果を検証しやすいツールと言えます。
企業・店舗を配布先から除外するなんていう設定もできるので、ライバルのサロン店にチラシ情報がばれないようにすることもできます。
新聞折込を活用する
新聞の購読者の特徴は、年収や金融資産も高い傾向にあること、また居住10年以上の方が多いため、
サロンへのリピート率の高い方へのアプローチとして有効な集客方法です。
また、比較的年齢層の高い方が多く、そのような方はSNSやポータルサイトよりも紙媒体を
チェックする傾向にあるので、そのようなターゲットを設定しているサロン店にとっては効率的なツールです。
チラシであれば手元に残るので、ゆっくりサロン選びを検討される方にも使いやすいと言えます。
ポスティングチラシと比べると、比較的配布費用が抑えられ、一斉に大量のチラシを配布できるのがメリットです。
一方で、新聞購読者層にしか届けられないこと、ポスティングチラシのように細かな配設定ができないことはデメリットなので、
ポスティングと併用しながら、ターゲットにきちんと情報を届けられるようにしましょう。
まとめ
エステサロン・リラクゼーションサロンのチラシ集客のポイントをご紹介しましたが、いかがでしたでしょうか？
SNSやポータルサイトの活用も検討しながら、即効性の高いチラシ集客をうまく活用していきましょう！
それぞれの強みと弱みがかなり違うため、どれか1つに絞って実施するのではなく、複数の施策を併用することで
相乗効果が期待できます。
また、どの集客策も長期的・継続的に行うことが重要で、早い時期に各種施策をスタートし、
集客効果をしっかり検証していくことで費用帯効果を高めることができるでしょう。
ラクスルでは、エステサロン・リラクゼーションサロン向けにも、チラシデザインの無料テンプレートをたくさんご用意していますので、
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