学習塾の夏期講習、生徒募集を成功させる秘訣とは?
学習塾の生徒募集において有効な広告媒体は？どのタイミングで何を訴求すれば刺さりやすいのか。限られた予算内で効果を発揮するための秘訣をご紹介。
効果的な場所・タイミングで情報を伝えましょう
塾の生徒募集の方法として鉄板な施策はポスティングや新聞折込です。学校の周辺や、通学路、駅などターゲットの学生、もしくはその家庭にアプローチできるエリアにてチラシをポスティングができれば、子持ち家庭に認知される確率は高くなります。特に、期末試験や学力テストの前後や夏期講座の1か月前など比較的成績への関心が高まるタイミングを狙って行うことが非常に重要です。
ポスティングの場合、集合住宅や戸建限定で配布することが可能ですが、マンションなどではポスティングを受け入れないことがあります。一方で新聞折込は新聞を購読している全ての家庭に届けられるため、ポスティングと使い分けながら効率的にアプローチしましょう。
また、地域の広告媒体である駅貼りポスター、電柱広告、コミュニティー誌なども検討しても良いでしょう。のぼり旗なども効果的です。もちろん、広告効果と広告コストはバランスをとる必要がありますが、先行投資も必要です。
このような広告媒体で認知を取ることで先に話したチラシの効果が大きく変わることがあります。ポスターなどで一度目にしたことがある塾からのチラシは、全く見たことのない塾からのチラシに比べ圧倒的に手に取られる確率が高いというデータもあります。広告予算の中で様々な媒体を組み合わせ、塾の立地やその地域に適した方法で最適な広告プランの組み立てが重要です。
興味をひくために訴求すべきポイント
せっかく、学習塾のチラシやDMがターゲット層に届いても、関心を持たれなければ、無駄になるだけです。チラシやパンフレットの作成には、生徒が関心を持つ内容を盛り込む必要があります。デザインに関しては、餅屋は餅屋で、専門家に依頼することをお勧めします。
生徒の関心は基本的には成績の向上ですが、達成のためのプロセスや成功例。小学校6年生や、中学、高校3年生であれば、それぞれの上位学校の入学試験対策に絞るといった基本姿勢を訴求する必要があります。
また、塾生活の楽しさをアピールできるような明るいデザインや、授業風景が連想できる写真なども大事です。
さらに、個人個人の能力に合わせたプログラムの展開など、教育方針の表記は欠かせません。情報量は多めですが、キャッチフレーズなどを駆使して、素早く情報が伝わるデザインを心がけます。
まとめ
このような選択行動を経て集客した生徒の経験は、SNSやまとめサイトに登録されクチコミとして次の人達の参考情報になります。競合学習塾の情報を含めて、常にウォッチングし、軌道修正を機敏に行いましょう。顧客満足度の向上が次につながります。
