商品のスペックではなく「経験」を売るということ

売りたい商品を買っていただくために、商品の説明だけをして売れるのであれば何の苦労もありません。お客様が本当に必要としているものは何か?なぜこの商品・企業を選んだのか?紐解いていくことでマーケティングの本質が見えてきます。

お客様は「スペック」の説明は必要としていない

お客様は「スペック」の説明は必要としていない

本当に求めているものは「経験」である

本当に求めているものは「経験」である

自分たちにしかできない「解決策」をご提案しよう

自分たちにしかできない「解決策」をご提案しよう

まとめ

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