キャッチコピーに数字を効果的に取り入れる方法

キャッチコピーに数字を用いることの一番のメリットは、説明が「具体的」になることです。数字を使うことにより、読み手や消費者は、その商品やサービスがどれほどの評価や性能なのかを、客観的な指標を持ってとらえることができます。例えば、「商品の満足度とリピーター率が高いこと」を上手く伝えるキャッチコピーを考えてみましょう。まず、「ご利用いただいた多くのお客様が満足し、リピーターになってくださっています!」というコピーはどうでしょうか。正直、あまり気持ちが惹かれなかったのではないでしょうか。というのも、このような抽象的な表現では、読み手はその商品の評価を具体的に想像することができません。下手をすれば、何やらうさんくさいとすら思われてしまうでしょう。次に、「ご利用いただいたお客様の93%が満足し、87%の方がリピートしてくださっています!」に変えてみるとどうでしょう。同じ商品を紹介しているにも関わらず、こちらの表現の方が興味を持ったことでしょう。これは、数字を使ったことにより、表現が具体的になったため、最初の例と比べグッと信憑性が増したからです。このように、数字を使う際はあやふやで抽象的な表現を極力控え、できれば端数まで記載することで、その効果がより発揮できるでしょう。

具体的な数字を用いることは基本中の基本ですが、その数字に根拠があることも同じぐらい重要です。商品やサービス紹介の際に具体的な数字を記載しようとも、もし、その数字にまったく根拠が無いのであれば、企業の信用は大きく失墜することでしょう。そのため、多くの企業は数字の入ったキャッチコピーを使用する際、その数字の根拠となる説明文も併せて記載しています。身近な例でいえば、企業のCMやチラシなどの新商品説明において「〜で世界初」「業界No.1」というような書き方は頻繁に使われます。そして、そうした広告には、ほとんどの場合、枠内の隅などに小さな文字でその根拠が示されています。このように、もしキャッチコピーに数字を使うのであれば、その数字の根拠となるデータや集計方法を併記しておくことが得策でしょう。また、他の方法でいえば、イナバ物置の「100人乗っても大丈夫」のように「ビジュアルを使い一瞬にして説得させる」という方法もあります。会社の従業員が自社の物置の上に100人乗っている写真は、どんな説明文よりも説得力がある、というわけです。

具体的な数字を根拠を持って提示する。これが数字を使ったキャッチコピーの大前提です。しかし、実はこれだけではまだ不十分。最後に「読み手にとって身近な数字に置き換える」という工夫が必要です。新幹線を例に出してみましょう。仮に、時速1000kmで走る新幹線が完成したとします。この新幹線にキャッチコピーをつける際にやってはいけないのが、「読み手が理解できない専門用語(数字)の羅列」です。「車輪部分には◯◯社製の金属を使用、」「◯◯部分は従来比で3倍軽量化」などと言われても、乗客にとっては「だから何?」となり、いくら数字を並べられてもそのスゴサは伝わりません。であれば、「2時間かかっていた大阪へ、1時間で行けるようになりました」という表現にした方が、その性能の良さをダイレクトに届けることができるでしょう。特に専門職の中では共通言語となっているような単語は、いざその業界の外に出てみると全く通じないケースが多々あります。ターゲットは誰で、その人が普段どういった言葉を使っているのか、を想像する必要があるのです。10年以上前に大ヒットしたアップル社のipodのキャッチコピー「ポケットに1000曲を」は消費者がその性能の高さを一瞬で理解できる、優れた一例です。