3つの手順を明確に!キャッチコピー案を考えよう。
もし、文章を2,3個考えただけでキャッチコピーが作れたら、誰も苦労しませんね。キャッチコピー作りには膨大な時間と、情報の整理が不可欠です。3つの手順を踏まえながら、情報を求めている人の目に届くようなキャッチコピーを作っていきましょう。
ターゲットを決めて絞っていく
まずはっきりさせなければならない事は、キャッチコピーを伝える相手です。的が設定されていなければ、矢をどこに射てば正解なのかわかりません。商品やサービスを伝える相手のイメージを詳しく設定しましょう。年齢、性別、家族構成、収入、住んでいる場所や家のイメージ、仕事など、考えつく情報をここで徹底的に出しておくのが、後々の作業で大事になります。
ターゲットに「共感」させるシチュエーション作り
ターゲットが決まったら、商品やサービスのどこにターゲットが喜ぶのか、シチュエーションを想像してみましょう。例えば、主婦に向けて車を売ろうとする場合、主婦の日常の中でその車のどんな特徴が喜ばれるのかを考えます。そのようにシチュエーションを設定していく事で、キャッチコピーで呼びかける言葉が自然と浮かび上がってきます。
わかりやすくテンポよくまとめる
最後に、ターゲットとシチュエーションにふさわしい言葉を選んでキャッチコピーを作ります。ここまで来れば、使う言葉の候補も絞られているはずです。この時、商品を説明しようとし過ぎて専門用語を使わないように気をつけましょう。だらだらと文章が長くなってもいけません。誰にでもわかる言葉を駆使し、軽快なテンポになるよう、キャッチコピーの形に整えて行きます。
まとめ
キャッチコピーは商品やサービスの説明文ではありません。商品やサービスが、どのようなお客様にどんな価値を提供できるのかを伝える、看板のようなものです。誰に向けて掲げているかを明確にする事が、キャッチコピー作りの極意と言えるでしょう。
