キャッチコピーにおける差別化「3つの方法」
キャッチコピーにはいくつかの法則がありますが、その中でも「差別化」はオーソドックスかつ効果的な方法です。「他のチラシと差別化をしよう!」と漠然と考えるのではなく、以下の3つの方法を自社のケースに落とし込んでみてはいかがでしょう。
１.「品質」で差別化する。
商品の品の良さを全面的にアピールする方法です。他社よりも良い商品であれば、その良さをストレートに伝えるだけで立派な差別化になります。イナバ物置の「100人乗っても大丈夫」は商品の良さがシンプルに伝わってくる好例です。
２.「価格」で差別化する。
商品が同じ品質であれば、多くの場合は「価格」の勝負になってきます。「いかにこの価格設定が良いか」を伝えるために、具体的な数字を出しつつ他社との比較を訴えます。「1円スーパー」などは店名そのものが一つのキャッチコピーになっている例です。
３.「イメージ」で差別化する。
品質も価格も同じであれば「イメージ」で差別化する方法もあるでしょう。「バファリンの半分は優しさでできています」(エーザイ)には、その商品の質(効果)や価格だけでなく「大事にされている」というイメージを抱かせられます。
まとめ
キャッチコピーの手法は数多くありますが、まずはオーソドックスな差別化から取り組んでみてはいかがでしょう。「品質」「価格」「イメージ」の3つの方法を駆使して、魅力的なキャッチコピーの入ったチラシをつくってみましょうか。
