ポスティングの効果は新聞折込の約2倍!費用対効果を高める4つのコツ
DMや新聞折込などと同じ、オフライン広告の一種であるポスティング。集客アップのために、ポスティングを検討している方も多いのではないでしょうか。
実際にポスティングを行う前に、ほかの広告手法と比較した場合の効果の高さについて知っておきたいところです。ここでは、ポスティングのメリットやデメリット、ポスティングの効果を高めるコツについてご紹介します。
目次
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1.
【ポスティングの4つのメリット】
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2.
1 新規顧客の開拓ができる
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3.
2 エリアのセグメントが可能
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4.
3 ABテストがしやすい
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5.
4 冊子やマグネットシートも配布可能
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6.
【ポスティングの3つのデメリット】
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7.
1 同日の配布量に限界がある
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8.
2 新聞折込に比べて単価が高くなりやすい
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9.
3 クレームにつながる可能性がある
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10.
【ポスティングの効果】
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11.
【ポスティングの効果を高める4つのコツ】
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12.
1 地域性を調べてニーズを掘り下げる
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13.
2 デザインを工夫する
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14.
3 効果測定を行う
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15.
4 業者に委託する
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16.
【まとめ】営業・宣伝活動にポスティングを上手に活用しよう
【ポスティングの4つのメリット】
ポスティングに対して、「地道で効果の薄い広告手法」というイメージをお持ちの方も少なくないでしょう。しかし、マス広告やインターネット広告に比べてターゲット層に届けやすいなど、ポスティングならではのメリットも多くあります。
まずは、ポスティングの4つのメリットについて見ていきましょう。
1 新規顧客の開拓ができる
ポスティングの特徴のひとつとして、商圏内のすべての世帯にチラシを配布できることが挙げられます。そのため、新聞を購読しておらず、折込チラシが届かない世帯にもチラシを届けることが可能です。
新聞折込ではカバーしきれない新規顧客の開拓が期待できることが、ポスティングのメリットのひとつといえます。
2 エリアのセグメントが可能
配布エリアをセグメントできるのも、ポスティングのメリットです。配布エリアを細かく区切ることができるため、広告内容や予算、地域のニーズを考慮して、配布戦略を立てることが可能です。
3 ABテストがしやすい
2パターンの広告を用意し、どちらがより効果が高いか検証する手法を「ABテスト」といいます。ポスティングは、2つのパターンのチラシを配布して効果を測定することができるというメリットもあります。効果を見ながら広告の内容を検討したいという場合に、ポスティングは向いているといえるでしょう。
4 冊子やマグネットシートも配布可能
ポスティングでは、冊子やマグネットシート、ステッカーなど、さまざまな配布物を投函することが可能です。素材や形状といった点で自由が利きやすく、DMや新聞折込など、ほかのオフライン広告に差をつけることができます。
【ポスティングの3つのデメリット】
ポスティングには、いくつかデメリットもあります。ここでは、ポスティングの3つのデメリットについてご紹介します。
1 同日の配布量に限界がある
同日に大量配布が可能な新聞折込に比べて、ポスティングは同日の配布量に限界があります。また、天候によって配布量に差が出る可能性もあります。
2 新聞折込に比べて単価が高くなりやすい
一般的に、ポスティングの単価は新聞折込よりも高い傾向があります。そのため、予算によっては配布エリアを絞り込むなどして、配布量を調整する必要も出てきます。
3 クレームにつながる可能性がある
「ポスティングはクレームを受けやすいのではないか」と不安を抱く方も多いでしょう。確かに、「二度とポスティングするな」と、クレームの電話が寄せられる可能性もゼロとはいえません。
過去にポスティングを行ったことがあれば、クレームや投函拒否の連絡があった世帯や建物をまとめ、配布スタッフの使用する地図に記載するなど、あらかじめ対策を講じておきましょう。
【ポスティングの効果】
ポスティングを検討している企業や店舗が最も気になるのが、「どのくらい効果があるのか」といった点ではないでしょうか。
当社調べでは、ポスティングしたチラシのコンバージョン（商品の購入や申込み）率は、全国平均で0.75％です。一方、新聞折込のコンバージョン率は、全国平均で0.32％となっています。このことから、ポスティングのコンバージョン率は、新聞折込の2倍以上であることがわかります。
新聞折込には、新聞に折り込まれているため信頼度が高いことや、継続して配布することでチラシの閲覧が習慣化するなど、多くのメリットがあります。商品やサービスの性質に合わせて、広告媒体を選ぶといいでしょう。
【ポスティングの効果を高める4つのコツ】
最後に、ポスティングの効果をより高めるための4つのコツをご紹介します。
1 地域性を調べてニーズを掘り下げる
チラシを配布する地域のニーズを掘り下げることは、集客アップを図る上で重要です。若者が多い地域なのか、高齢者の多い地域なのかによって、必要とされている商品やサービスが異なりますし、チラシのキャッチコピーや配色など、アピールポイントも変えていく必要があります。
言いたいことを一方的に伝えるのではなく、消費者の欲しいものや地域性を踏まえてチラシを作成しましょう。
2 デザインを工夫する
ポスティングを行っても、何のチラシなのか一見してわからなければ、そのまま捨てられる可能性が高くなってしまいます。パッと見た瞬間に、商品やサービスの内容がわかるようなキャッチコピーを用いたり、受け取り手の興味を引くようなデザインを施したりすることも大切です。
3 効果測定を行う
配布したチラシに対してどのような反応があったか測定することで、チラシの内容や配布地域の見直しにつながります。効果測定を行い、改善を重ねることによって、より効果的に集客することが可能となるでしょう。
4 業者に委託する
ポスティングを自社で行う余力がないという場合は、ポスティング業者に配布を委託することもできます。
配布方法や配布ルートのノウハウを熟知しているポスティング業者なら、チラシを効率的に配布することができます。また、地域性の分析やクレーム対応、効果測定までサポートしてくれる業者もあるため、自社で行うよりも総合的にコストを抑えることができる場合があります。
【まとめ】営業・宣伝活動にポスティングを上手に活用しよう
ポスティングは新規顧客の開拓が期待でき、効果測定も行いやすい広告手法のひとつです。
地域のニーズやターゲットを明確にし、自社の営業・宣伝活動に、ポスティングを上手に役立てていきましょう。
