2017年初売りで差をつける販促ツールの活用術
クリスマスが終わるとすぐにやってくる初売り。購買意欲が高まっているこの時期は、既存のお客様だけではなく、新規のお客様を獲得できる大きなチャンスです。今回は冬の商戦の波に乗るべく、販促ツールの効果的な使い方をご紹介します!
チラシで認知獲得
お客様に冬のバーゲンや新商品など、まずは知ってもらう必要が あります。その告知で多く使われるのがチラシです。 足を運んでもらうきっかけになるのはもちろん、たとえばクーポン付きのチラシは、商品購入のきっかけにもなります。
ポスターやカードで来店促進
初めて来店されるお客様の中には「ポスターを見て来た!」という方もいます。それだけ目を引くものであり、多くのお店が並んでいる商業施設などでは他店との差別化を図るために有効です。 来ていただいたお客様に、店頭にショップカードを置いたりスタンプカードを渡すことで次回のご来店につなげることも出来ます。
店舗用品・ノベルティで印象付け
ロゴが入ったオリジナルの伝票やコースターなどの店舗用品を利用しているお店もあるかと思いますが、このような細かな場所にこそ、お店の信頼感・世界観を演出することができます。 また、ステッカーやポケットティッシュなど、お店をアピールできるノベルティはお客様の手元に渡るのでお店を思い出してもらうことができ、リピート来店につながるきっかけになります。
まとめ
既存のお客様だけでなく、クリスマス商戦で獲得したお客様に新年にも来ていただくために、アプローチは大切です。 特に1年の中でも年末年始は大きな顧客獲得チャンスですので、この機会を逃さずに販促につなげましょう。
