チラシ・広告を「繰り返し」配布する意味とは?
「チラシを配布したけど効果がなかった…。」そういって一度の配布で諦めてしまった方もいるのではないのでしょうか?たしかにチラシを刷るのにはお金がかかりますし、デザインも考えなければいけません。しかし、実はチラシには「配布当時の集客」以外にも価値があるのです。
何度でも送ることによって「親近感」を抱いてもらう。
人間には、人や物事に対して「一度だけ見たことのあるもの」よりも「何度も見たことがあるもの」の方に親しみを抱きやすい「熟知性の法則」という特性があります。チラシでもこの効果は発揮されるため、何度も目にする機会を設けることにより親近感を抱いてもらいやすいのです。
「保存ができる」という特徴を活かせる。
EメールやDMはすぐに廃棄してしまいがちですが、チラシはそれらに比べ長く保存してもらえる可能性があります。一度だけではなく何度も家にチラシがたまっていくことで、先に述べた「熟知性の法則」を強化していけるのです。
ただし「過度な宣伝」は逆効果に。
とはいえ「過度な宣伝」は逆効果にしかなりません。一度悪いイメージを抱かれてしまうと、そのイメージを払拭するのは中々難しいため「週に数回チラシを送る」なんてことはしないようにしましょう。月に数回、または季節の節目などに留めておくべきです。
まとめ
今まで一度のチラシ配布で諦めていた方も、この「熟知性の法則」を活用すれば顧客の方に親近感を抱いてもらえるかもしれません。ただ、逆効果にならないように配布の頻度に関してはしっかりと考えておく必要があるでしょう。
