販促(販売促進)とは?マーケティングとの違い

販売促進（販促）とは？

販売促進（販促）とは、顧客の購入意欲を促進するためのさまざまな活動のことです。

よく似た言葉にマーケティングがありますが、販売促進はマーケティングの一部で、商品そのものに創意工夫をしたり、売り方を工夫する活動のことを特に指します。

オンラインの販促方法

まずは、おすすめのオンライン販促方法を紹介させていただきます！

ホームページやブログで集客

ホームページであればWordPressやペライチ、ブログであればアメブロ、FC2、はてな、などを活用すれば比較的簡単に作成することができます。
自社が提供しているサービスの概要やどんな特徴があるかについて説明してみるのもいいでしょう。
このときに注意したいのが、自分たちが発信したいメッセージではなく、ユーザーが知りたい内容を発信することです。お客様が求めていることは何のかを考えながらブログをつけましょう。

SNSでの集客

安価でだれでも利用できる方法として、自社SNSを活用した広告があります。
FacebookやTwitter、TikTokなどを有効利用すると多くの潜在顧客にリーチできる可能性を秘めています。
SNSの投稿には自社サイトへのリンクを貼って、詳細な情報が見られる状態にしておきましょう。
SNSの使用頻度が高い女性層では情報が広まりやすいと言えます。

一方で、SNS上では他の広告が乱立しており、その中で目立たないか限り、ユーザー訪問につながらない点が
デメリットとして挙げられます。

ポータルサイトへの登録

グルメアプリやグルメ情報サイト、美容院予約アプリなどページを作る・広告を掲載することで、アプリやサイトの利用者の目に止まりやすくなります。たまたまその地域を訪れた人が、食事をするためにアプリで店舗を探し、店舗を訪れるといったことも考えられるでしょう。
一方で、このようなポータルサイトは掲載店舗が多く、自店の情報が埋もれてしまう可能性があるので、情報量をきちんと増やしてどんな強みがあるのかを明記するようにしましょう。

販促方法には2種類ある

販促方法は様々な施策がありますが、チャネル別で大きく二つに分けることができます。

・オンラインの販促
主にWEB上で行われるマーケティング手段です。具体的に、ホームページやブログ、SNS、ポータルサイトなどがあります。

・オフラインの販促
対面や紙媒体で行われるマーケティング手段です。具体的に、ダイレクトメールやポスティング、新聞折込などがあります。

昨今ではオンラインやオフラインの使い分けが注目されています。集めたい顧客に適切な販促方法を選択しましょう。

ラクスルで作成できるオフラインの販促方法

ラクスルでは、ダイレクトメール、ポスティング、新聞折込の3つのオフライン販促方法を提供しています。これらのオフライン販促方法には、以下のようなメリットがあります。

・消費者が実際に手に取ることができるため、印象に残りやすい
・特定のエリアやコミュニティに特化した内容を届けることができる

ダイレクトメール

DM（ダイレクトメール）とは、はがきや封筒などの紙媒体を顧客に送付することで、集客を促すマーケティング手法です。

不動産業界の物件紹介やIT業界のサービス紹介、ほかにも小売、飲食業界での商品やプラン紹介にも使われています。

また新規顧客の集客だけでなく、既存顧客のリピート集客にも使えることが特徴です。

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ポスティング

ポスティングとは、はがきやチラシなどの紙媒体をポスト投函して集客するマーケティング手法です。

特定地域での集客に有効で、スタッフ募集や飲食店のキャンペーン紹介、学習塾などの地域密着型サービスで多く利用されています。

新聞折込チラシと比較すると、新聞を購読していない層にも制限なくアプローチできる点が大きなメリットです。
また、丁町目単位など細かく配布エリアを指定できるため、自社の商圏になりうるエリアを的確に選定することで、無駄な配布を抑え、広告費用の効率化につなげることができます。

一方で、1枚当たりの配布単価は、新聞折込広告と比べると高めという点がデメリットとして挙げられます。

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新聞折込チラシ

新聞に折り込まれる集客チラシは、古典的な方法ですが今でも利用者が多いマーケティング手法です。
特定の地域に住んでいるお客様を呼び込みたい場合に適しており、家電や衣類などの小売店、スーパーや飲食店など、日常的に利用される商品・サービスとの相性が良いのが特徴です。

新聞購読者に絞ることで、特定の年齢層や所得層にターゲットを絞れることがメリットです。
また、紙媒体として手元に残るため、来店や購入のニーズが生じたタイミングで思い出してもらいやすく、継続的な関係づくりにつながります。

さらに、新聞折込チラシは、ポスティングチラシと比べて1枚あたりの配布単価が安くなる傾向があり、広範囲に配布したい場合にも向いています。

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紙媒体の販促（DM・ポスティング・新聞折り込み）なら 「ラクスル」 がおすすめです

ラクスルでは紙媒体を使った販促サービスを多数ご提供しています。ネットで注文完結し、価格が安いことが特徴です。集客したい顧客層が決まったら、ラクスルで適切な販促手段を検討してみてください。

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