商品の価値を最大限にアピールするためのキャッチコピーの作り方
良い商品ができてもアピールが上手くできずに売り上げが伸びなかった‥。そういった経験、心当たりがありませんか?多くの方がされてきたことでしょう。そこで今回は、その商品の価値を最大限に活かすキャッチコピー作りの仕方を説明していきます。
その商品を使うのは誰か?
食品にせよ機械ににせよ、商品があるということはそれを使う人がいるということ。どんな人に使って欲しいのか?その人の生活のどんな場面でどんな風に利用して欲しいのか?トコトン考えて、ターゲットを絞っていきましょう。
その商品で得られる効果は?
どんな特徴があって、使った後にどう思って欲しいのか?どういう風になって欲しいのか?ここで大事なのは、キャッチコピーが「単なる商品の説明」ではなく「その商品が相手にもたらす効果や体験」になっていることです。
その言葉は相手の感情を刺激するか?
「やめられないとまらない。かっぱえびせん」有名なコピーですが、文字を見ただけで感情が揺さぶられ食欲が出てきます。食べたことがない人も「そんなにおいしいのか?」と興味が湧いてくるはず。こうした相手の感情を刺激する言葉の使い方をすると、商品の良さがうまくアピールできます。
まとめ
商品にキャッチコピーをつける際は「その商品を必要とするターゲットを明確にする」「その商品から得られる効果を分かりやすく伝える。」「感情を刺激する言葉を用いる。」の3つがポイントです。これらを押さえておけば、もう「商品は良かったのに‥」と後悔することはないでしょう。
