差別化で心をつかめ!売れるキャッチコピーの作り方
売りたい商品のキャッチコピーを作ったときにまず考えてほしいことがあります。作ったキャッチコピーはその商品にしか当てはまらないキャッチコピーですか？競合する他の商品にも使えたりしませんか？キャッチコピーのポイントは「差別化」です。オリジナリティを生み出すキャッチコピーの作り方を紹介します。
差別化したキャッチコピーがもたらす効果
お客さまは商品を買う際にその商品や企業のファンでないかぎり必ず商品の比較を行います。掃除機を買うのに日立のものがよいのか、東芝のものがいいのか。商品の特徴がキャッチコピーに含まれるとお客さまの購入決断を促すひとつの要素になることがあります。
「吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機」他社製品との差別化を明確にした例のひとつです。お客さまの判断基準に「吸引力」が加わりダイソンの掃除機が優位になることがわかりますね。
差別化のポイントは商品に隠されている
差別化をしたくても自社の商品のどこをアピールしていいのかわからない状態になっていませんか？商品の開発を行った部署とキャッチコピーを作る部署が違うような会社によくあることです。その商品を作ったのには理由があるはずです。他社にはない優位性があるから開発を行ったはずです。
ものづくりをする部隊とのコミュニケーションをしっかり取りましょう。商品についてしっかり学ばなければ差別化したキャッチコピーは作れません。
オーバープロミスは信頼をなくす
自社の製品の強味や他社との明確な差が分かれば、それを突破口にしてキャッチコピーを作っていけばいいのですが、絶対に気をつけるべきことが「オーバープロミスをしない」ということです。誇大広告になってしまってはお客さまの信頼を失ってしまいます。
「一度でできる」「絶対◯◯！」のような表現を使ったときそれが現実と違った場合、キャッチコピーがマイナスイメージになってしまうため、注意が必要です。
まとめ
キャッチコピーはお客さまにその商品を使ってもらったときにどんな喜びが待っているかをアピールする必要があります。他社製品にはない喜びを訴えること。すなわち差別化をすることで商品の個性を明確にすることができます。あなたの商品はどこが優れていますか？どこがお客さまを笑顔にしますか？売れるキャッチコピーはその問いの先にあります。
