ポスティングに効果のあるエリア選択とは?

エリアマーケティングとは、特定のエリアを調査し他エリアとの違いを戦略的に分析したもの。さまざまエリア情報を元に宣伝効果の高い地域を特定したり、そのエリアに向いている市場を明確にします。
例えば下記のような内容から分析を行います。

・人口総数
・世帯数
・年齢別男女比
・産業別就業者比率

それらの情報を利用してチラシをポスティングすることで、より高い広告効果が期待できるのです。
決められた予算の中で最大限の効果を出すためにエリアマーケティングはとても重要なものになります。
ポスティングを行うたびに結果を分析して次のポスティングに生かすことで、どんどんマーケティングの精度を上げていくこともできます。

エリアマーケティングにはさまざまな種類があります。種類ごとにその特徴や効果について説明していきます。

富裕層
富裕層のエリアを特定するには下記のようなデータを参照します。

・年収別世帯数データ
・貯蓄階級別世帯数データ
・国税調査データ
・土地公示価格データ

これらの情報を元に富裕度を細かに分けていきます。
高額商品を扱っている業種や高額所得者がターゲットである業種に最適のエリア選択方法です。

世代別、男女別
町ごとに男性・女性別の世帯数や世代を調べることで、セグメントポスティングを行うことができます。
ターゲットを細分化できることで、チラシの配布量を調整でき、より少ない費用で高い効果を期待することができます。
特定の世代向けや男性向けなどターゲットがはっきり決まっている場合におすすめのエリア選択手法です。

世帯別
マーケティング会社やポスティング会社が作成している世帯分布マップに沿って、チラシの配布をするエリアを決定します。
世帯分布マップは国税調査やその地域の役所の行政データから丁目ごとに作成されています。
世帯構成がわかるため、子供向け商品ならば子供がいる世帯が多いエリアにチラシを配布するなど、ピンポイントで宣伝を行うことができます。
単身者、高齢者などターゲットが限定されている商品やサービスの宣伝に有効なポスティングエリア選択手法です。

商圏別
そのエリアで営業をしている店舗や業種を調べて作成された商圏マップから競合他社との兼ね合いを調査します。
飲食店、不動産業者、スポーツクラブなどにおすすめのポスティングエリア選択方法です。

建物別
建物に居住している人のおおよその世帯収入は想像がつくもの。例えば、高級分譲マンションや高額な一軒家には一般的に経済的に余裕のある人が居住していることが分かります。
そのため、売りたい商品やサービスを購入するであろうターゲットに合った建物にチラシを配布することで、費用対効果の高いポスティングを行うことができます。

ポスティングはただポストにチラシを配布するだけではありません。配布するエリアを緻密に分析して、ターゲットに効率的にアプローチすることができるのです。
また、エリアの選定だけでなく配布スタッフの教育を徹底するのも重要。チラシ配布が迷惑行為にならないためには、現場で住民に笑顔で挨拶をしたり、ポストからチラシがはみ出さないようにしたりすることが大切です。

次回はぜひエリア選択を行なって、効果的なポスティングを行なってみましょう。