ポスティングの反響率を高めるエリア選定のコツとは?「ポスティングはがき エリア便」の活用方法も解説
「やみくもに配布して、コストだけがかさんでしまった」という失敗を避け効果的なポスティングを実現するためには、適切なエリア選定が必要です。 本記事では、効果的なエリア選定の方法と、反響率を高める「ポスティングはがき エリア便」の活用術について解説します。
目次
エリア特性を把握し、ターゲットを絞り込む
地域のプロにヒアリングし、仮説を立てる
そのエリアに詳しい知人や従業員がいる場合は、住民の年齢層や家族構成、生活スタイルなどのヒアリングを行いましょう。「この通りを境に高級住宅街になる」「このエリアは単身者が多い」といった現場の生きた情報は、エリアセグメンテーションの強力なヒントになります。
公的データ(世帯数・人口)を活用する
各市町村のホームページに掲載されている統計データは、ポスティング数量を算出する際の重要な指標です。「富裕層向けなら高級住宅地」「ファミリー向けなら新興住宅地」など、サービスに合わせたエリアを地図にプロットしてから、予算に合わせて優先順位の高いエリアから順に配布範囲を決定します。
店舗の立地と特性から商圏を定義する
店舗の業態や立地によって、お客様が来店してくれる範囲(商圏)は異なります。
「近隣型」か「遠隔型」かを見極める
住宅地・商店街の店舗は、徒歩や自転車で来店できる範囲が主な商圏となります。
ロードサイド店舗は駐車場があれば車で広域から来店される可能性があるため、少し広めにエリアを設定します。
サービス内容で範囲を絞り込む
日常的に利用するサービス(学習塾、スポーツジム、スーパーなど)は、近隣住民が最大のターゲットです。
商圏マップの作成の際は地図上に店舗を中心とした500m、1km、3kmの同心円を描き、優先的に配布する範囲を絞り込みます。
ラクスルのポスティング予約画面では、地図上で中心地を指定し、円を描くように簡単に配布範囲を指定することが可能です。
反響率を劇的に高める「ポスティングはがき エリア便」
エリアを絞り込んだら、次に考えたいのが「何を配るか」です。
通常のチラシで反響が伸び悩む場合、厚紙のはがきを使った「ポスティングはがき エリア便」は有力な選択肢になります。
一般的なチラシは、他の広告と一緒に丸めて捨てられてしまうことも少なくありません。一方、厚みのあるはがきは郵便物としての存在感があり、自然と一度は手に取られやすい傾向があります。また、はがきはコンパクトなため、冷蔵庫の上やテーブルに「とりあえず置いておく」ケースも多く、後から見返される可能性が高まります。その結果、視認率・反応率の向上が期待できます。
通常、DM(ダイレクトメール)の発送には顧客リストが必要ですが、「ポスティングはがき エリア便」であれば、リストを用意せず、特定エリアへ宛名なしで届けられます。新聞を購読していない若年層などにも届きやすいです。
さらに、折込チラシで反応が良かったエリアに絞って投入すれば、無駄を抑えた効率的な集客につながります。
「ポスティングはがき エリア便」を利用するメリット
地図から直感的にエリア選定：パソコン上で配布範囲を視覚的に指定
ワンストップ発注：印刷から配布までまとめて依頼でき、郵便局への持ち込みも不要
小ロット対応：1,000部から始められ、テスト配布にも向いています
まずは小規模なエリアから「エリア便」を試し、反応データを見ながら配布範囲や内容を調整していくと、より現実的な集客プランが組み立てやすくなります。
効果を「見える化」してサイクルを回す
ポスティングは一度で終わりではありません。データに基づいた改善を繰り返すことで、精度が向上します。
ポスティング後、1週間以内のレスポンスが最も多いため、以下の項目を記録しておきましょう。
・配布日・エリア
・配布物の種類(チラシか、はがきか)
・問い合わせ数・来店数・販売金額
・反復配布で効果を蓄積する
ポスティングは繰り返し行うことで認知度が高まり、徐々に効果が上がってきます。年間を通じて「どのエリアに、何回配ると、どの程度の収益が出るか」という相関関係を分析し、費用対効果(ROI)を算出しましょう。
