【集客サイクル】見込み客の獲得から優良顧客への育成方法を伝授!

まずはポスティング・新聞折込で新規顧客を獲得しましょう

まずは商売をする上で重要なこと、それは新規顧客を集めることです。そこでおススメなのがポスティングと新聞折込。
ポスティングの場合は若い層を対象にしている商品、新聞折込の場合は比較的年齢が高い層への集客に向いています。
しかもラクスルなら印刷配布込みで1万円からポスティング・新聞折込を提供しておりますので、
小額のご予算でも配布エリアやデザインなどのテストを気軽に実施することができます。
何度もテストすることで効果的な配布方法をを見つけていきましょう。

見込み客のリストを貯めていきましょう

ポスティングや新聞折込を配布することで見込み客が来店してくれるようになります。
そこで重要なのがその見込み客のリストを貯めていくことです。
「リストを貯める」と聞くとすごく難しく聞こえるかもしれませんが、実はすごく簡単。お客様アンケートを取ればいいのです。

貯まったリストにダイレクトメールを送付！

お客様アンケートで貯まったリストを使って次はダイレクトメールを打っていきましょう。ダイレクトメールの優れている点は宛名を指定できること。
例えば「購入後、1ヶ月経過したお客様」にだけ特別なクーポンを掲載したダイレクトメールを送ることで、再来店・再購入を円滑に訴求でき、またクーポンコードを用いて明確な効果測定も可能です。
どのタイミングで、どのお客様に、どんな内容のダイレクトメールを送ればいいのか、様々なアプローチで試してみてください。

※ダイレクトメールではクーポン付きのサンプルがもらえる、お試しダイレクトメール体験をご用意しております。
ログインした状態でご覧ください。

失敗と成功を繰り返しながらベストな集客方法を見つけましょう

最後に、最適な集客方法を実践するために重要なこと。それは実践しつづけることです。
ポスティングの配布エリアを何度も変えたり、ダイレクトメールのデザインを調整したり。
またダイレクトメールで上手くいったアプローチを新聞折込で実践したり。

見込み顧客を獲得し続け、優良顧客に育て上げる努力を継続していきましょう。

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