リフォームの集客方法とは?チラシ・SNSなど各方法のご紹介とその特徴について
リフォーム事業の集客について、SNS・ポスティングチラシなど、明日から誰でもすぐに実施できる方法をご紹介していきます。これからリフォーム事業で集客をお考えの方はぜひご参考ください。
①新聞折込チラシ
特定の地域に住むお客様をターゲットにするなら、「新聞折込チラシ」がおすすめです。
新聞購読者は比較的年齢層の高い方が多く、SNSやポータルサイトよりも紙媒体をチェックする傾向があります。リフォームは高年齢層がターゲットになる場合も多く、チラシ集客は効率的です。
さらに、新聞折込チラシは、ポスティングチラシと比較して、1枚あたりの配布費用が安く、短期間で一斉に大量のチラシを届けられるメリットがあります。
一方で、新聞購読者層にしか届けられないこと、ポスティングチラシのように細かな配設定ができないデメリットがあります。
集客チラシへクーポンを掲載することで、来店の最後の一押しとすることやクーポンを持参された方の人数を集計して、
新聞折込チラシの集客効果を検証するといった使い方もできます。
ポスティングチラシで集客
特定の地域に住んでいるお客様を呼び込む二つ目の手段として、ポスティングチラシを使うという方法もあります。
新聞折込と比較したときに、購読者以外の顧客層にも制限なく届けられる点が大きなメリットです。
また、ポスティングの場合は、丁町目単位など細かく配布エリアを選定できるので、集客につながりやすいエリアへチラシの配布エリアを限定することで、チラシ広告費用を抑えることができます。
一方で、1枚当たりの配布単価は、新聞折込広告と比べると高めという点がデメリットとして挙げられます。
こちらも新聞折込と同様に、サービス案内だけでなく、お客様限定のお得な案内を加えると効果が上がります。
③ポスティングはがき
特定の地域に住んでいるお客様を呼び込む三つ目の手段として、「ポスティングはがき」もおすすめです。
新聞折込やポスティングの多くは、A4やB4サイズの「チラシ」です。毎日大量のチラシが届く中で、自社の広告を埋もれさせずに目立たせるのは容易ではありません。
一方でポスティングはがきは、厚みのある「はがき」をポストに直接投函します。埋もれてしまいやすいチラシよりも捨てられにくいため、開封率・反響率が高いといわれています。
また、厚手で丈夫のため、長期間保管してもらいやすいです。そのため、購入までの検討機関が長いリフォーム事業の宣伝に適しています。
デメリットとしては、新聞折込チラシと比較すると、1部当たりの配布単価が比較的高いことです。配布エリアを絞るなどの調整が必要です。
新聞折込チラシ・ポスティングチラシと同様、施工事例や店舗情報だけでなく、お客様限定のお得な案内を加えるとよいでしょう。
SNSで集客
安価でだれでも利用できる方法として、自社SNSの活用があります。FacebookやTwitterなどを有効利用すると多くの潜在顧客にリーチできる可能性を秘めています。SNSの投稿には自社サイトへのリンクを貼って、詳細な情報が見られる状態にしておきましょう。
おすすめのリフォーム写真をInstagramで発信できれば、女性のお客様中心に拡散効果もあり、おすすめです。
一方で、SNS上の情報は非常に多く、その中で目立たないか限り、ユーザー訪問につながらない点がデメリットとして挙げられます。
ブログで集客
SNSの活用はハードルが高い場合には、ブログを作成してみるという方法もあります。アメブロ、FC2、はてな、など、いくつかあるブログサービスからお好きなものを選択して、自社サービスや会社概要について説明してみるのもいいでしょう。
このときに注意したいのが、自分たちが発信したいメッセージではなく、見る側が知りたい内容を発信することです。お客様が求めていることは何のかを考えながらブログをつけましょう。
また、継続的にリフォーム案件を発信することで、リフォーム事例をブログ内に蓄積しましょう。一度ブログに訪問いただいたユーザーが他の事例まで閲覧いただくことで、お問い合わせなど反響・反応・集客に繋がる可能性が高くなります。
看板で集客
駅やバス停に、看板を設置するという方法もあります。地域の方々の目につく位置に置くことで、たまたま目についたお客様の来店や商圏内にお住まいで、集客に繋がりやすいお客様へサービス内容を認知してもらう効果があります。
（SNSで閲覧いただいたお客様が商圏外の場合、なかなか集客にはつながりません）
看板の設置は小さいように見えますが、商圏内のお客様へのサービス認知・集客を拡大する上で基本となりますので、しっかり準備することが大切です。
ラクスルの用途別デザインテンプレート例
ラクスルでは、さまざまなリフォーム集客用のチラシのデザインテンプレートをご用意しています。プロのデザイナーが作成した無料デザインテンプレートを選び、文言を編集するだけでチラシが完成しますので、ぜひご活用ください。
ここでは、「リフォームのチラシ・フライヤー 無料デザインテンプレート一覧」より、用途別にデザインテンプレートを4つご紹介します。
まとめ
リフォーム事業の集客にお悩みの皆様へ向けて、代表的な集客手法をご紹介しました。
「どの手法が自社に合うか分からない」という方は、まずはラクスルの集客サービスを検討してみませんか？新聞折込・ポスティングチラシ・ポスティングはがきが、オンライン上で誰でも簡単に注文可能です。
ラクスルは、対面での営業対応をなくし、オンラインに特化することで、他社には真似できない低価格なサービスを提供しています。少部数からの実施が可能なことも特徴の一つです。
ぜひこの機会にラクスルの集客サービスをご検討ください。
