品質の良さを伝えるコピー「3つのポイント」
どれだけ優れた品質でも、それを購入し使ってもらわないことには顧客には伝わりません。そのためにキャッチコピーでは「商品を使わずして、その品質の良さを分かってもらうこと」が重要なのです。以下に紹介する3つのポイントを上手く活用し、読み手の興味を引くチラシをつくってみましょう。
ポイント１「コストパフォーマンスをアピールする」
価格と品質をセットで提示することによって「この価格でこの品質」というお得感を訴求する方法です。例えば、「お、ねだん以上。」(ニトリ)や「うまい、はやい、やすい」(吉野家)などは、そのコストパフォーマンスの良さを上手く表現しています。
ポイント２「あえて高値で売る」
多くの高級ブランドはSALEを行いません。それは言い換えると「自社の製品に対してそれだけの自信がある」という自負の表れでもあります。その自負に対し、顧客も「それだけ自信があるなら品質もいいだろう」と思うのです。
ポイント３「顧客を選ぶ」
「残念ながら、ドモホルンリンクルは初めての方にはお売りすることが出来ません」(ドモホルンリンクル)このコピーからは「それだけ真摯に顧客と向き合い製品をつくっている姿勢」が伝わってきます。そういった姿勢を示すことで、顧客へ品質の高さを間接的に訴えているのです。
まとめ
品質の良さを直接伝える方法もありますが、これらのように「間接的に品質を高さを保証している」方法もあります。大事なのは自社がどういった企業でどういった強みがあるのかを理解することです。その特徴に応じた「品質の良さの伝え方」をしていきましょう。
