購買意欲アップにつながるキャッチコピーを書くための3つのポイント
どんなにすばらしい商品であっても、誰もが知っている商品でもないかぎり棚に置いておくだけではお客さんは手にとってくれません。反対にどんな平凡な商品でもキャッチコピー1つで輝きはじめる、爆発的に売れることもこともあります。お客様の心をキャッチするキャッチコピーを考えて、お客様の購買欲を刺激しましょう。
商品のセールスポイントを掘り起こそう
まずは商品のセールスポイントを思いつく限り書き出していきましょう。ここではとにかくたくさん書き出すことがポイントになります。つぎに書き出したセールスポイントから、競合する他の商品でも当てはまるものを消していきます。そうして残ったものが、その商品の本当の強みでありお客様に伝えたいポイントです。
抽象的な言葉ではなく具体的な数字が効果的
キャッチコピーには数字を用いましょう。これは数字を入れることでお客様に具体的なイメージをしてもらうためです。「全米で大人気！」「全米ヒットチャート4週連続1位！」どちらがイメージしやすいかは明らかですね。イメージが明確になれば、お客様こ購買欲が高まります。
お客様の好奇心を刺激しよう
お客様は何かを買うかどうかの判断を感情で行います。感情で「欲しい」と思わせれば、あとは理性が理由付けをしてくれます。そのためにはお客さんの好奇心を刺激する必要があります。ターゲットとするお客様にとって魅力のある言葉を使って表現しましょう。ただし、過度な表現は避けましょう。度を超えた表現はお客様の「疑い」につながるので注意が必要です。
まとめ
キャッチコピーを考える作業はとても難しく、正解が見つかりにくい作業でもあります。それでもお客様の気持ちになって考え続ければ必ず効果が現れます。あきらめることなく何度も試行錯誤しながらキャッチコピーを考えてみましょう。
