パッと目を引いて説得力のあるキャッチコピーの書き方7選
チラシや広告では「最初に目に入る言葉」がとても重要です。キャッチコピーが読まれるのは1秒弱とも言われます。キャッチコピーが見た人の心を一瞬で掴むには、単なる説明ではなく「刺さる言葉」である必要があります。 これからご紹介するテクニックを意識すれば、何も考えずに言葉を並べるよりも、見る人の興味を格段に得やすくなるでしょう。
目次
具体的な数字を使う
「30%OFF」や「1,000円ポッキリ」など、単に「安い」という言葉を使うよりも、具体的な数字を出すほうが圧倒的にインパクトがあります。 価格以外にも、施術時間の「10分」や、成分の「レモン10倍」など、数字はあらゆる場面で説得力を生みます。また「駅徒歩1分」のような距離感を表す数字も、お客様にとって明確なメリットとして伝わります。
リアルで具体的な情報を使う
「新鮮な魚」よりも「毎朝、豊洲市場で仕入れた魚」という方が、より鮮度が伝わります。「お肉 ＜ 牛肉 ＜ 国産牛肉 ＜ A5ランク飛騨牛」というように、情報を具体的に絞り込むほど、商品の質は高く感じられます。 「イタリア帰りの職人が作った、なめし革のバッグ」というような、商品の背景にあるストーリーも、お客様を引き付ける強力なフックになります。
あえて1つの商品に絞り込む
「売りの商品がたくさんあって絞れない」という場合こそ、あえてひとつの商品に絞ってアピールしてください。「どこよりも硬いパン」や「驚くほど甘いトマト」など、他と比べて突出した特徴を持つ商品を提示することで、読者に「面白い」と思ってもらうきっかけを作ることが大切です。
商品以外の付加価値に目を向ける
商品そのものだけではなく、商品に付随する「環境」が、大きな魅力になるケースがあります。「深夜2時まで営業」や「駐車場50台完備」、「完全個室あり」など、お店や会社のあらゆる面に目を向けてみてください。自分たちでは当たり前だと思っていることが、お客様にとっては大きな選定理由になる場合があります。
極限まで短くシンプルにする
世の中で長く愛されているコピーの多くは、とても短くシンプルです。『生きろ。』や『ゴジラ死す』のように、たった数文字で強烈なメッセージを伝えることができます。 そもそも、長い文章をじっくり読んでくれる人は稀です。伝えたいことをひとつに絞り、まずは5文字から10文字程度で表現できないか検討してみてください。短ければ短いほど、一瞬で相手の記憶に残る可能性は高まります。
人間の感情や本能にダイレクトに訴える
人は論理よりも感情で動く生き物です。特に「健康」「お金」「恋愛」というテーマは、多くの人が本能的に反応してしまいます。 たとえば『お口の恋人』というフレーズは、単にお菓子を売るだけでなく、食べた時の幸福な感情を呼び起こさせます。機能面を説明するのではなく、その商品を手にしたときに「どのような気持ちになるか」をメッセージに込めてみてください。
情景が想い浮かぶ言葉をチョイス
優れたコピーは、見た瞬間にその場の光景や匂い、音を想像させます。「キンチョーの夏、日本の夏。」という言葉を聞くと、製品を使っている夏の夜の情景を思い浮かべる日本人は少なくないでしょう。 キャッチコピーを見て「まるでその場にいるかのような気持ち」にさせることができれば、そのコピーは非常に優れていると言えます。読者の頭の中に、あなたのサービスを利用している「幸せな光景」を描かせるような言葉を選んでみましょう。
まとめ
チラシなどの広告の反響は、キャッチコピーひとつでガラッと変わります。デザイン全体を修正するのは時間がかかりますが、キャッチコピーを差し替えるだけであれば、比較的短い時間で対応が可能です。 上記で紹介した7つの視点を組み合わせながら、何度も新しいコピーを試してお客様の反応を見ていくことが、販促を成功させるための近道になるでしょう。
