品質の良さを伝えるコピー「3つのポイント」
「商品の質が良いのに、なかなか手に取ってもらえない」とお悩みではありませんか？ どれだけ品質が優れていても、顧客に伝わり、購入されなければその価値は実感してもらえません。チラシやパンフレットにおいて重要なのは、「使う前から品質の良さを確信させる」キャッチコピーです。ここでは、「品質訴求」できるキャッチコピーづくりの3つのポイントをご紹介します。
質×価格のバランスをアピール
高品質と低価格をセットで提示し「お得感」を訴求する方法です。単に「安い」というのではなく、その価格に対する品質の驚きを表現します。
〈例〉
・「お、ねだん以上。」(ニトリ)
・「うまい、はやい、やすい」(吉野家)
あえて高値で販売
安売りをせず、あえて高値で販売することで、「それだけの価値がある」という品質への自信を伝える方法です。多くの高級ブランドがセールを行わないのは、ブランドの自負を守るためです。
顧客を選ぶ
ターゲットを絞り込むことで、顧客への真摯な姿勢と品質へのこだわりを間接的に伝える方法です。
〈例〉
「残念ながら、ドモホルンリンクルは初めての方にはお売りすることが出来ません」(ドモホルンリンクル)
まとめ
品質の良さを直接伝える方法もありますが、これらのように「間接的に品質を高さを保証している」方法もあります。大事なのは自社がどういった企業でどういった強みがあるのかを理解することです。その特徴に応じた「品質の良さの伝え方」をしていきましょう。
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