ポスティングはがき エリア便とは?有効的な活用方法について

これまでラクスルでは、チラシを活用した集客支援サービスとして、新聞折込・ポスティング・DM（ダイレクトメール）をリリースしてまいりました。

この度、ラクスルでは、指定エリアへ反響率の高いはがきが配布する「ポスティングはがき エリア便」をリリースしました。
ご指定のエリアへ、反響率が高い通常はがき・A4大判はがき・圧着はがきなどを配布するサービスです。

①反響率を高める仕様
・ポスティング・折込で使用されるチラシ配布はB4・A4サイズで、コート53kg・73kg･90kgを使用されることが多いですが、エリア便は厚みがある紙を使ったはがきを配布するので、投函先で廃棄されにくく、手元に残りやすいので、開封率を高めることができます。

②印刷から配布までワンストップ
・ラクスルのエリア便では、はがきの印刷をお客様自身でご手配いただく必要はありません。郵便局への持ち込みなども不要で、ネット上でエリアと配布商品を選んでいただくだけ。
・はがき印刷から指定エリアへの配布までワンストップで対応します。

③宛名リストが不要なDMとして
・DM（ダイレクトメール）発送に必要には宛名リストが必要で、新規顧客開拓の時には利用できません。
・ただし、DMのようなはがきを配布したいという時に、宛名リストがなくてもエリア便は利用可能です。
・配布エリア、配布する商品（はがき・A4大判はがき・圧着はがき等）、配布希望日を選ぶだけで簡単にご注文頂けます。

お店へ集客として、ポスティングチラシ・折込チラシ・DM（ダイレクトメール）など、様々な手法がありますが、
これまでラクスルがお客様から頂いたご意見で、従来の集客サービスでは解決できない課題に対して、
ポスティングはがき エリア便が効果的なケースをご紹介したいと思います。

①ポスティングチラシを配布したが反響が感じられない場合
ポスティングでチラシを投函した場合、投函先で、廃棄するチラシを選別されることが多く、
通常のチラシの場合、複数のチラシが混ざっており一緒に廃棄されたり、また薄紙で印象に残らない
チラシも廃棄される可能性が高いと言われています。
ポスティングはがき エリア便の場合、厚紙を使用して、通常のチラシよりも存在感が出すことができます。
さらに、はがきサイズのため、手元に残していただきやすい効果があり、最終的に開封されやすいと言えます。

②DM（ダイレクトメール）を発送したいが、新店オープン時で宛名リスト（顧客リスト）がない
DM（ダイレクトメール）は開封率が高いと言われており、反響率の高い集客方法の1つですが、
はがきの郵送をするので、必ず宛名リストが必要となります。

新たに飲食・美容室・不動産・サロン等の新店をオープンしたばかりの時は、ターゲット商圏において
宛名リスト（顧客リスト）が未だ手元にない状況がほとんどです。
このようなケースでは、ポスティングチラシや折込チラシなどの集客広告は実施できますが、
DM（ダイレクトメール）による集客が行えません。

ポスティングはがき エリア便は、配布エリア・配布する商品・配布希望時期を選定するだけで注文ができ、
宛名リストは不要ですので、新規顧客獲得など「宛名がないDM」としてもご利用可能です。

③新聞折込を使用しているが、配布部数が大きくコストが高い割に反響がない
新聞折込を使用した場合、チラシを届けられるのが、新聞購読者のみとなります。
広範囲にチラシを配布したい場合には、1枚当たりのコストが低く有効的な集客手段と言えます。

一方で、新聞購読者しか読まないことや複数のチラシと比較されるため、期待していたほど
反響率が得られないケースもあると思います。

そのような場合には、チラシの配布部数をあえて絞り、配布するエリアを限定した上で、
反響率の高いエリア便を使用することで、トータルの集客費用に対する顧客獲得数を
増やすことにより、よりコストパフォーマンスの良い方法に切り替えることをお勧めします。

自社の商圏の中でどのエリアが反響が高そうか、まずは折込チラシでテストした上で、
反響が高いと確認できたエリアに対しては、配布部数を絞って、エリア便を活用することで
顧客獲得の費用をトータルで抑えることができると言えます。